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新一年大米营销策划新模式

关键字:大米   来源:粮油机械网   时间:2019-03-20

我国本是农业大国,大米又是我们日常生活中的饮食单品。 据统计,消费者购买大米时国外品牌成为了习惯,这种现状让我国的大米企业不得不深思造成这种现状的原因何在。先知时代公司提醒在““低价——低档——无品牌——低价”的恶性竞争市场中,如何解锁呢?

新一年大米品牌开拓市场的三原则

1.有必要实行产地定位的准则,才能真正操控大米的质量。质量是品牌的根底。比如:国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进,出厂的时候是安全的,可是运到异地,由于温度、湿度的差异,经常出问题,所以首先要以产地定位操控好质量;

2.米种的挑选。各个地区的品种差别较大,从外界看,广州人认“马坝粘”,广西人认“万家香”,到了河南,都说“原阳大米”好,即使在东北,“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是更好吃的。所以挑选一个全国通吃的米种,比较困难。 从近几年的发展看,贵州大米在全国范围内被得到认可。从两年来在国内的推行来看,获得一定理想的作用,贵州“有机米”米的运作方法会跨进一个好开展势头。

3.要加强和各地粮食部分合作,会获得事半功倍的作用。合理使用国家资源,在生产、仓储、管理上各地粮食部分都有先天的优势。

新一年大米营销策划新模式

1.从顾客需求动身。大米营销推广主要是面对广大顾客,只有顾客才会购买,要清楚目标客户需求,从目标客户需求动身,大米营销,就从健康、有机、环保为切入点,作为营销策划核心,这也是现在顾客要点关怀的。

2.为顾客开发新的大米产品。苹果之父乔布斯曾说过:“咱们不是让产品去习惯顾客,而是要让顾客来习惯咱们的产品。”当前的大米产品几乎千篇一律,主打的核心价值也都差不多。对顾客而言选择什么样的大米产品大都仅仅是品牌之间的区别。为此,咱们可以换个角度,从大米新功能或新的食用方式动身,让顾客主动为咱们的产品买单。

3.以顾客核心设计。在包装设计方面,同样的要抓住用户需求,锁定顾客,让受众更好的贮存和提取品牌印记,突显出大米的原生态、健康,让顾客看到就能深深的被索引住,就有了解且购买的欲望。

4.以顾客购物惯性铺设渠道。现在是一个“互联网+”的时代,越来越多的顾客特别是年青集体偏好经过线上的方法进行购买产品,尤其是一二线城市。一二线城市的房租昂贵,假如开设实体店,成本会比较大。为此,大米品牌要想更好的推行出去,必须学会借助互联网,经过互联网干流营销渠道,做全网营销,利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方法,把大米品牌推行到全国目标客户眼前,推行的面积越广,度就会越高。

5.做好相关的服务。服务有售前、售后、售中,针对不同阶段的目标客户需求,我们应该提供相关的协助,处理用户的问题,这样才能提高用户的购买率,相同也给企业提高口碑,提高宣传,取得更多顾客,比如送货上门,会员积分制等,通过提高服务,来获取更多的顾客。

新一年大米品牌成功营销应注意什么

1.痛点

痛点需求去挖掘,有些是顾客自己并没有注意到的,在有机大米还没出现前,大家吃的都是市场上相同的大米。还有些痛点是品牌需求帮顾客解决的,有的品牌直接在slogan里直指顾客痛点。

2.痒点

当你心痒痒的时候,直接的止痒方法就是满意它。痒点其实就是通过某一点刺激顾客的欲望。痒点是品牌在诉求顾客更深层次的欲望,由于有了它,咱们就可以变得更好/美/幸福。

3.卖点

品牌如何从竞争对手中脱颖而出,就要有闪光点( 卖点)。卖点纷歧定是产品自身的优势,还可能是其他的。将产品卖点放大,也是品牌营销的一种常见手法。

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